לזרוק את נשמתם של אנשי עסקים פוג'יאן, לדבוק בתחכום בתעשייה

Zhang Dunjin: Do every drop of "oil" of Ribang

בארבעת העשורים האחרונים ויותר, הייצור הסיני עלתה לקדמת הבמה בעולם בתהליך ההיסטורי של רפורמה ופתיחה, והקימה את מערכת הייצור והייצור התעשייתית התקינה והמתקדמת בעולם, ביניהם אינספור קטנות ארגונים בינוניים עבדו קשה ועמדו איתן במשך שנים רבות, ומילאו תפקיד מרכזי, מה שהופך את הייצור הסיני לשם טוב לבעלי מלאכה בעולם.

ביניהם, עברה תעשיית חומרי הסיכה שינויים מטלטלים, מהמבצע המתוכנן הקודם ועד לפתיחת שוק חומרי הסיכה לאחר 1992, תוך כניסה לעידן של "מאה אסכולות" שאליו נכנסים במהירות מיזמים פרטיים ומותגים זרים. בשנים האחרונות, עם התחזקות המדיניות הלאומית והמאמצים לתמוך בעלייתם של מותגים עצמאיים, יותר ויותר ארגונים הבינו את תפקיד הליבה של מותגים בפיתוח. קול עליית המותגים הפרטיים העצמאיים הולך וגובר, וקצב השיפור העצמי של המותגים המקומיים מואץ. ייצור חזק הוא מדינה חזקה, מותג חזק הוא שגשוג לאומי.

בתחום של מכוניות aftermarket, לא חסר מספר לדבוק ברוחם של בעלי מלאכה, מוצרים ושירותים עד הקצה, כי כולם שיבחו את הכוח הגדול של מפעלי מקוריות, רשת פולי רכב בקנה אחד עם רוב המכוניות aftermarket מתרגלים לחפור עבור מפעלים מצוינים, תקופה זו תיכנס למפעל המקוריות של חומרי סיכה - שאנדונג ריבאנג ניו אנרגיה טכנולוגיה ושות', בע"מ, חקור את המייסד של ריבנג - ג'אנג דנג'ין בתעשיית ה- aftermarket לרכב במשך יותר מ-20 שנה, המובילה את ריבאנג בתחום תחום חומרי הסיכה, ההתמדה וההתמדה של יירן.

Shandong Ribang New Energy Technology Co., Ltd נוסדה בשנת 2004, ממוקמת בג'ינאן, עיר האביב, הייצור העיקרי של שמן מנוע בנזין, סולר, שמן גיר, שמן תיבת הילוכים אוטומטית, שמן הידראולי, שמן תעשייתי, שמן ימי, אנטיפריז, מוצרי תחזוקה לרכב ומוצרים אחרים, הקיבולת השנתית של יותר מ-50,000 טון, יותר מ-100 עובדים.

שאנדונג תמיד הייתה ידועה כעיר הולדתם של קונפוציוס ומנסיוס, עיר הולדתם של חכמים, מורשת תרבותית עמוקה, תעשייה כבדה מפותחת, בסיס מערכת הייצור חזק, המכונה ציוויליזציה Qilu, המוניטין היפה של סין. ביניהם, למפעלי שאנדונג יש יותר כבוד לציוויליזציה המסחרית וכבוד למהות התרבות המסורתית בעצמותיהם.

Zhang Dunjin, המייסד של שאנדונג ריבאנג ניו אנרגיה טכנולוגיה ושות' בע"מ, עם חזון ייחודי, רצון מוצק, ניסיון עשיר בתעשייה וחוש שוק נלהב, יצרו את המהות של כביש עסקי שמן סיכה ביתי באיכות גבוהה.

בזרם הרפורמה והפתיחה של סין, צצו תרבויות עסקיות אזוריות רבות, ביניהן מחוז החוף של פוג'יאן, הרים יפים, אנשים מצטיינים, הולידו את האומץ של הראשון, עסקי הפוג'יאנים בעולם, שהם לא מפחדים מקשיים, אחדות וידידות, רוח הנדיבות משפיעה על הצמיחה של דורות של אנשים, "אהבה להילחם תנצח" הפכה למאפיין מרכזי של עסקי פוג'יאן העולמיים.

Zhang Dunjin הוא פוג'ין פוג'ין אנשים, עם הרוח של פוג'ין אנשים מעזים להילחם, לשאול את ההזדמנות להתרחב, בשנים הראשונות עם קרובי משפחה הגיעו לתעשיית חלקי הרכב ג'ינאן, במהלך העבודה Zhang Dunjin חרוץ ופעיל, תעשיית חלקי הרכב לאחר מוכר, יש להם אידיאלים ומטרות תעשייתיות משלהם, כאשר רוב חברות הסיכה המקומיות חותכות פינות, החתירה לאינטרסים קצרי טווח, כאשר ראה את הסטטוס קוו לפיו מותגים בינלאומיים שולטים בשוק במשך זמן רב, הגה את הרעיון ליצור שמן סיכה של מותג עצמאי שאנשים באמת יכולים להיות בטוחים לגביו.

ייצור ועיבוד שמן סיכה דורשים אומץ וטכנולוגיה כאחד. בשנת 2004, כאשר המותג המקומי היה במגמת עלייה, ג'אנג דנג'ין, בעל חזון אסטרטגי, החל ליצור "סיבה" משלו, קרא למפעל "ריבנג" מותג, והתפלל למהות השמש והירח, Fuze Huaxia, כלומר רחב, רחב, מכוון גבוה, ומשמעות השרטוט המפואר. Zhang Dunjin נחושה לבנות את "Ribang" למותג חדשני של שמן סיכה ביתי באיכות גבוהה, וליצור שמן סיכה של מותג לאומי איכותי וייחודי, כך שלקוחות יוכלו להשתמש במוצרי שמן מקומיים בראש שקט. לדברי ג'אנג דנג'ין, בתחילת הקמת החברה, בגלל היעדר משאבים, טכנולוגיה לא בשלה וציוד לא מושלם, "זה שקרובים ובני משפחה עובדים יחד, ומתמסרים למפעל מדי יום, ו לא ניתן לקחת בחשבון את ענייני המשפחה". סצנות העבר הבזיקו, ג'אנג דנג'ין התמלא ברגש, "תעשיית חומרי הסיכה היא לא יותר מתעשיית חלקי הרכב, המותגים הבינלאומיים שולטים בשוק במשך שנים רבות, המכירות המוקדמות עושות שיווק, אף אחד לא מאמין שהתהליך מ-0 עד 1 זה ממש קשה". המאמצים משתלמים, במאמצים הבלתי פוסקים של ג'אנג דנג'ין, הקמת צוות מכירות, פיתוח קבוצת סוחרים שמוכנה לנסות להפעיל את המותג Ribang, ריבנג פתחה את עליית הדרך לפיתוח.

"כל עוד אחרים מוכנים לתת לנו את ההזדמנות, ניפון לעולם לא יאכזב אותו", אמר ג'אנג דנג'ין ברצינות, "בין אם איכות המוצרים של ניפון, או אבטחת איכות, כמו גם השירות מאוחר יותר, אנחנו מנסים לשפר, תבטיח כל הבטחה בשוק, לעולם לא נשבור את המילה שלנו". מותגים מקומיים עברו את עידן ההישרדות בשוק, בהתאם למוניטין של המוצר לכל החיים, "אל תעשה טעות קטנה, כי הלקוח לא ייתן לך יותר מדי הזדמנויות", אמר ג'אנג דנג'ין בתקיפות, זה בגלל סגנון העבודה והגישה הקפדנית והמעשית, תן לז'אנג דנג'ין להוביל את המדינה היפנית צעד אחר צעד עד היום.

בניינים גבוהים עולים מהקרקע, ואמינות היא הדגל האסטרטגי ש-Zhang Dunjin מוביל את יפן קדימה. בדיוק כמו היזם המפורסם של סין - מלך הזכוכית קאו דוואנג, הוא אמר פעם, "עשיתי רק דבר אחד בחיי, כלומר, לייצר חתיכת זכוכית של העם הסיני בעצמו", ג'אנג דנג'ין תמיד התייחס לקאו דוואנג כדוגמה של החיים קדימה, המרדף אחר התוצאות האולטימטיביות, במאבק על שוק לאחר יותר מ-20 שנה, הוביל את ריבון לדבוק במסלול שמן הסיכה במשך יותר מ-10 שנים. הפוך את זה למרדף ולמטרה של חייך.

לאנשי עסקים פוג'יאן יש תדמית אוניברסלית בעולם, כלומר מחויבות כחיים, היא סגנון העשייה של ג'אנג דונג'ין, אבל גם המהות של אנשי עסקים פוג'יאנים מדגישים אמינות. התחרות בשוק עזה, יצרנים רבים על מנת להגיע לעסקה, הגזמה ואמצעים אחרים, וג'אנג דנג'ין קבע שכל עוד זו תוכנית שיתוף הפעולה המובטחת, גם אם תיתקלו בה בעליית העלות, ההפסדים של יפן עצמה. גם לכבד את ההבטחה, תן לאחרים להיות סמוכים ובטוחים שזו תכונה בעלת ערך.

Car lubricating oil is divided into engine oil, transmission oil, gear oil, brake oil and other subdivisions, the role of lubricating oil on the car is like the meaning of water for fish, in order to make the fish better maintain vitality, water must be clean, clear, high oxygen content, and in order to make the car safer and more comfortable, lubricating oil must be high quality, lubrication, durable, good oil quality can play a energy-saving effect, Extend the service life of the core components of the car.

בנסיבות רגילות, כל מכונית נוסעת ל-5,000-10,000 קילומטרים לתחזוקה, ופרויקט הליבה של תחזוקה קטנה הוא החלפת השמן, כך שחומר הסיכה ידוע גם בתור "הזהב הנוזלי" בתעשיית שוק הרכב.

הליבה של תהליך ייצור חומרי סיכה היא חומרי גלם, ייצור מיזוג ותהליך מילוי צינורות. חומרי הגלם כגון שמן בסיס ותוספים המשמשים בחומר סיכה Ribon הם מותגים בינלאומיים מהמעלה הראשונה, מה שמבטיח למעשה את איכות המוצרים. ציוד העיבוד מיובא, שיכול לממש ייצור אינטליגנטי ואוטומטי ביותר, מספר צינורות ייצור עצמאיים ומיכלי אחסון. זה יכול לשמש עבור מיזוג ייצור ואחסון של ניסוחים רבים ושונים;

בבדיקת המוצרים, ריבון מאמצת את שיטת הדגימה והחזקת הדגימות המחמירה ביותר בענף, החל מחומרי גלם אל תוך המפעל ועד למילוי קו הייצור, מיזוג, הדגימה הקצה והאמצעי הראשון, בדיקה מקצועית "תשעה שלבים" ובדיקת שמירת דגימות. , כדי להבטיח שניתן לאתר בעיות בזמן; המפתח למבחן האמיתי של איכות השמן הוא סביבת הטמפרטורה הנמוכה, ריבון במבחן הטמפרטורה הגבוהה והנמוכה בשמן, יכול להבטיח את הפעולה הרגילה של הטמפרטורה הנמוכה של מינוס 40 מעלות, כדי להבטיח שניתן יהיה להשתמש בשמן החורף כרגיל במנוע ובתיבת ההילוכים, ייצור מקצועי של מוצרי שמן, תהליך סטנדרטי קובע את איכות הפעולה החכמה של המפעל הגיעה ל-80%, הבטחת ייצור יעיל תוך שמירה על איכות שמן מעולה.

נכון לעכשיו, ריבנג עבר את ההסמכה של מרצדס בנץ, פורשה, פולקסווגן, לנד רובר, יגואר, וולוו, פולקסווגן ועוד מותגים מפורסמים בעולם. מדווח שתהליך ההסמכה וההסמכה של מותג נמשך 4-5 שנים, ביניהן איכות המוצר ומפרטי הייצור מחמירים יותר, ותהליך הייצור אמור להשיג את דרישות הגנת הסביבה של ללא זיהום מתאן, בדיוק בגלל שהריבאנג לוקח גבוה -מוצרים איכותיים כשליחות משלו, עומדים בכל אמון של לקוחות בתעשייה ומהווים את אבן הפינה לפיתוח מיזמים פרטיים.

Nikbang מבינה את הליבה של תחזוקת רכב, השיקה את ערבות המשכיות שירות איכות השמן. כל עוד בעל הרכב בהתאם לתחזוקה סטנדרטית של קילומטראז' של שמן Ribang, Ribang מבטיח לבצע את הבטחת האיכות של המנוע ותיבת ההילוכים ושאר רכיבי הליבה עבור הבעלים, מצד אחד הוא הביטחון של עצמם. מוצרים, לעומת זאת, היא לבסס אמון לטווח ארוך עם הבעלים והמשתמש, ליצור מוניטין, עבור חנות התיקונים והסוחרים להביא משתמשים נאמנים יותר, פיתוח ארוך טווח. בנוסף, במפרט תפעול הנפט, ניפון עבור מסוף תיקון אחריות מכסה, עבור סוחרים ותיקון סוף כדי להקל על דאגות, כדי לבצע הגנה בטוחה, כדי לעזור למסוף השוק להגביר את השפעת המותג.

כל אמון הוא הנצחה קשה, כנה לאמון, היא המטרה העסקית של Zhang Dunjin ו-Ribang, כושר המצאה יציקת אבן פינה איכותית, השלכת Ribang בהתמדה קדימה, רכיבה על הרוח והגלים.

ריבון נחושה להיות המדד של מפעלי שמן סיכה עצמאיים של מותגים, במילותיו של מר ג'אנג דנג'ין, יו"ר הדירקטוריון, "להיות שמן סיכה של מותג לאומי מהימן ואמין". בתחילת הקמת המיזם בשנת 2004, ג'אנג דנג'ין קבע לעצמו דגל עמוק בלבו: עשה דברים כדי להיות קיצוניים! בין אם זה איכות המוצר, ציוד הייצור, הרמה הטכנית, תהליך הייצור, בקרת האיכות, יתרון העלות הכולל, ניהול התרבות הארגונית, Ribang התקדם לעבר המטרה של דרישות מחמירות וסטנדרטים גבוהים.

בשנת 2019, יו"ר ריבאנג, ג'אנג דנג'ין, הציע את התפיסה האסטרטגית הצופה פני עתיד של שמן דיוק, שמן דיוק מכסה כל דגם וכל סדרת מכוניות, בוחר את שמן הסיכה המתאים ביותר בהתאם לדיוק של דגמים ותנאי רכב שונים, מתקרב לאיכות של חומר הסיכה המקורי, מטפל בקפידה בכל רכב, ומבטיח איכות מעולה של תנאי הרכב עם שירות מדויק ועדין. הארך את חיי השירות.

תיאוריה זו הופצה באופן נרחב בשוק, תגובת עמיתים, והשלב הבא הוא התרחבות הדרגתית למסוף השוק, כך שקצה התיקון האוטומטי יהיה מודע לחלוטין ל"הכרח של שמן מדויק". אמנם סדרות רבות ושונות של דגמים בשוק יכולות להשתמש באותו "שמן", בדיוק כמו שמדי המפעל יכולים להיות מיושמים על אנשים רבים, אבל כל מכונית היא כמו שלכל אדם יש משקל גוף שונה וסימנים ייחודיים של גובה וגובה, ולכן ממוקדת מותאם לכל מכונית, שמן מדויק הוא כמו בחירת בגדים מתאימים לכולם, מראה את היופי שבמאפיינים. תפיסת הליבה של "שמן מדויק" היא לאפשר לרכב לקבל תחזוקה מקצועית יותר ולשמור על ביצועים מעולים של המכונית.

ג'אנג דנג'ין הדגיש שיש צורך בשמן מדויק, בדיוק כמו שלכל אחד יש טעם שונה לארוחת ערב, "יש אנשים שלא יכולים לאכול פירות ים, יש אנשים שאוהבים לאכול ירקות, מה שדורש מאיתנו לחזק את ההבנה שלנו לגבי המכונית, למרות שהמכונית לא תאכל. אקספרס, אבל אנחנו צריכים להשיג הבנה עמוקה של המכונית באמצעים טכניים, ולמצוא באמת את הביקוש לנפט ואת היישום של המכונית." חלק מהמשפחות השקיעו שנים של חסכונות בקניית רכב, ועלינו מוטלת החובה והאחריות לתת לכל רכב את הטיפול המדויק ביותר".

כל שמן לרכב המיוצר על ידי Ribang, עם תחזוקה קפדנית של כל מכונית כנקודת מוצא, המוקדש לייצור בנייה מקצועי. לדבוק באמון מקצועי, עם שירות מדויק כשוק קישורי גשר, לעזור ל-Ribang טוב יותר לקראת הטרמינל, לטובת הבעלים.

תוכנית החומש ה-14 מצביעה על כך שכיוון הפיתוח של כלכלת סין בעשר השנים הבאות הוא "איכותי" כיעד החזון, וזו בחירה בלתי נמנעת עבור ארגונים לדבוק בתפיסה של חדשנות מדעית וטכנולוגית והגנה על הסביבה. ללכת בדרך של פיתוח איכותי. יפן בחדשנות מדעית וטכנולוגית השקיעה מאמצי מחקר ופיתוח גדולים, התעדכן במגמה של הטיימס, המכונית החדשה בשוק לפיתוח מוצרים חדשים, הקמת צוות קרב מכוון אנשים, קרישה, הכשרת סוחרי תמיכה ללכת לעתיד.

שוק האפטר של היום לרכב הוא כבר ים סוף, הון, תמיכת האינטרנט, מידת השקיפות, מלחמת המחירים, הענף היה מאוד "נפח פנימי", בעידן תחרות כה עזה, המחסור במוצרים ומותגים על השוק כבר לא קיים, סוחרים ונותני שירות חסרים הנחיות שירות מעודנות ואחרי מכירה מובטחת.

בשינוי השוק העז, הדביקות עם סוחרים היא המשחק שעומד בפני כל הארגונים, וגם סוחרים ביפן ובמחוזות אחרים מתמודדים עם האתגר של תחזוקת מסוף. בעבר, מערכת היחסים בין יצרנים במעלה הזרם לעוסקים בשרשרת התעשייתית היא מערכת היחסים המסורתית בין סחר בסחורות, וכעת לנוכח תחרות עזה בשוק, על היצרנים להיות בעלי יכולת ייצור וחדשנות חזקה של מוצרים, אלא גם לשאוף להיות שחקן כללי בכיוון של סוחרים.

Ribang מתווה בקפידה את אסטרטגיית השוק של "משלוח יעיל", ואנשי המכירות האזוריים שוקעים בשוק של כל אזור כדי להבין את מצב השוק המקומי לפרטי פרטים, ולבצע מיון מידע שוק עבור סוחרים, התאמה יעילה ונחיתה בביצוע. מול תחרות חברתית עזה, יכולת השיווק של בתי תיקונים ושל עוסקים קטנים ובינוניים בשוק אינה חזקה בדרך כלל, ויש צורך להגביר את יכולת השירות של שוק הביניים.

מצד אחד, היצרנים צריכים לשמור על הדביקות עם הסוחרים, להגביר את הביטחון שלהם בשיתוף הפעולה על ידי סיוע להם, אפילו לפתור את הקילומטר האחרון של בעיות מכירות בשוק, להגביר את האמון שלהם בשוק ובמותג, ובמקביל, באמצעות - עגינה לעומק, משוב על הבעיות בהן נתקלו בשווקים אזוריים שונים, שמירה על רגישות היצרנים לשוק ודנים בפתרונות. ניתוח ספציפי לבעיה ספציפית, להשגת שירות משובח ויעיל.

ג'אנג דנג'ין, מייסד יפן, הציג את המיצוב הגבוה ברמה האסטרטגית, "אנחנו לא פועלים מתוך מחשבה של מכירת סחורה כדי להרוויח את ההפרש, וכעת המחיר והאיכות של המוצרים בשוק אינם אחידים, אנו מייצאים שירות באיכות גבוהה, ולכן חשוב ביותר למצוא את הערכים המוסכמים זה עם זה, ולא נרגיש בודד וחסר אונים כאשר סוחרים מתמודדים עם בעיות". מטה המפעל שלנו עמד מאחוריהם כדי לספק תמיכה, ולהפוך את השוק ביחד לגדול, חזק וחד יותר". הנחת היסוד של תועלת הדדית ו-win-win היא הכרה הדדית, מוצרים באיכות גבוהה חייבים להיות תואמים לעוסקים באיכות גבוהה, המטרה זה לטפח קבוצה של סוחרים מותאמים מאוד באזורים שונים, לא לתמחר כסטנדרט היחיד לשפוט את שותפי המוצר, "פשוט מכירת מוצרים זה לא עתיד, אנחנו מקווים שתמיד יהיו לנו מספר סוחרים, והסוחרים היפנים יגדלו יחד, שלמות הדדית, יחד עבור מותג חומרי סיכה לאומי באיכות גבוהה לעשות פלט ערך שוק חזק, השירות לקיצוניות ", שהוא גם הרעיון האמיתי של המייסד של Ribang Zhang Dunjin לב.

בניגוד לאחרים הרואים בלקוחות "שקיות כסף", ניפון רואה בלקוחות חברים לנשק. ג'אנג דנג'ין אמר, "עבור לקוחות, אנחנו לא למטרת מסחר בלבד, אלא לשתף פעולה עם לקוחות כחברים לנשק בחזית, לבחור שותפים בעלי דעות דומות ולשנות לבבות בכנות". בקישור המכירות היומי, ריבנג אף פעם לא לוקח את המחיר ושגרת השיווק כעסקה, אלא מתייחס לכל לקוח המבקר בגישה רגועה, בשירות זהיר ובנימוסי קבלת הפנים הטובים ביותר, תוך הדגמה מלאה של התרבות הארגונית והסגנון הבינאישי של ריבאנג, ושכנוע עמוק של לקוחות עם ערכי התרבות השורשיים של ריבאנג.

לפני העסקה שקול בלב שלם עבור הלקוחות, לאחר העסקה עבור שותפים לבצע תכנון שוק, לעזור ללקוחות לאסוף לקוחות ופעולות, תשלום כנה יקבל באופן טבעי את התמורה הראויה, סוחרים רבים למדינת יפן לאחר בדיקה, על ידי מדינת יפן סגנון עבודה זהיר וסובלנות נפשית, הקימה אמון הדדי עמוק, שיתוף פעולה ארוך טווח.

בשדה הקרב, שיטת המלחמה המתקדמת ביותר היא לא להילחם ולהכניע את החיילים, והגישה המתקדמת ביותר בעסק היא להשיג הכרה ערכית באמפתיה, ומסוף להפוך לחברי זה לנשק, יפן יודעת. בדרך זו. אחדות פנימית וחיצונית, לב אחד. ניפון לא רק ידידותית לשותפים, אלא גם יודעת לעשות שימוש טוב בעובדים, לסמוך מאוד ולשפוך חמימות.

העובדים הם הלקוחות הראשונים והחשובים ביותר של ארגונים! ההבנה של מר ג'אנג דנג'ין לגבי כישרון היא עמוקה במיוחד, "כל היזמים המצליחים הם אדונים במפעילים." מה שנקרא אסטרטגיה קובעת הצלחה או כישלון, מי מייצר את האסטרטגיה? מי יבצע את האסטרטגיה? זה הכל אנשים". "ופרטים קובעים הצלחה או כישלון, איך ליישם, לעקוב אחר פרטים?" זה תלוי באנשים". בעיניו, עובדי ניפון הם עמוד השדרה של המיזם.

עקרון הניהול שהארגון צריך הוא: המנהל יכול